出生雲林農家的程豐原，第一份工作是電子和音響；一次偶然的機會，他走進窗簾行業，現在是世界三大窗簾生產廠家之一。

「美國一個很大的電子客戶找我幫忙，因為他的鄰居從事窗簾行業，想來台灣採購，但這位鄰居對台灣不熟悉，希望我能夠協助他。」在那次機會中，程豐原發現窗簾業的巨大商機，從而決定投入窗簾出口貿易。一九八二年，他在鹿港成立第一家公司，也賺到人生第一桶金。

一九八九年，程豐原在廣州市番禺區蓮花山設立工廠，之後又成立兩家工廠。考慮到企業長期發展，一九九九年，又在廣州開發區設立中國生產基地。

現在，公司業務蓬勃發展，集團以廣州為龍頭，分別在上海、江西，以及美國、德國、台灣、香港等地，設有分公司和研發中心，銷售網路遍及全世界各地。

廠設在廣州經濟技術開發區，為了更低的成本以及內銷市場，程豐原把竹製窗簾的初級加工，遷移到廣東北部的江西省。

程豐原說，現在外銷環境變差，台商經營得很艱難，必須改成內銷。但內銷的需求和市場與外銷完全不同，內銷需要有很多直營門市和大量資金，創造自己的通路。他的集團以「藝簾」品牌，全力進軍大陸市場，先站穩華南，再往華東和華北推進。

程豐原表示，窗簾雖然不脫橫簾、豎簾、捲簾等形式，但材質隨時在變；每年都開發上千個品種，以更自然、遮光性更高的高檔產品，還要視市場區隔，靈活調整經營方式。

他舉例，以出口來說，逐步減少塑膠類的窗簾，以較高檔的天然材料取代，藉此拉高營業額與利潤，淘汰低價位的塑化材質，既能裁減人力，也避免與其他大陸同業在低價位、低毛利的產品上惡性競爭。

他說，經營近八年的內銷市場，通路策略很簡單，選擇在費用較合理的點銷售。不過，內外銷市場的行銷模式完全不一樣，客戶的喜好，更是南轅北轍。大陸高檔窗簾市場，主要以天然材料的布簾、捲簾、木竹百葉窗為主；有錢人喜歡價位高的電動窗簾與天窗。

雖然內銷市場的毛利高、潛力大，但程豐原強調，要在大陸市場作大規模，資金充沛是必要條件。

 

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http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/4576246.shtml